Il y a encore quelques années, l’enjeu principal en marketing digital B2B tenait en une phrase très simple : être bien référencé sur Google. On travaillait son SEO, on suivait quelques mots-clés stratégiques, on regardait le trafic organique monter (ou stagner), puis on ajustait.

En 2025, le terrain de jeu a changé.

Lorsqu’un acheteur se pose une question aujourd’hui, il ne passe plus uniquement par une requête texte dans Google. Il peut taper sa question et obtenir immédiatement une réponse générée par l’IA dans un bloc de type Google AI Overviews. Il peut poser exactement la même question à ChatGPT, Perplexity, Gemini ou Copilot, et obtenir en quelques secondes une synthèse argumentée, avec des recommandations, sans jamais ouvrir votre site.

Résultat : votre visibilité ne se mesure plus seulement à votre position dans la SERP, mais à votre capacité à être visible dans les résultats de recherche classiques (SEO), choisi comme réponse dans les moteurs de réponses (AEO) et cité comme source dans les réponses générées par les IA (GEO).

C’est exactement sur ce terrain que se positionne Wayveio : une agence marketing B2B en Bretagne, experte en SEO, IA et acquisition, qui aide les entreprises à structurer leur visibilité sur ces trois fronts de manière cohérente et orientée business.

La nouvelle réalité : moins de clics, plus de réponses directes

Les études récentes sur l’évolution de la recherche racontent toutes la même histoire : nous sommes entrés dans l’ère de la réponse immédiate et du “zéro clic”.

Une analyse menée par Ahrefs sur l’impact de Google AI Overviews montre que lorsque ces blocs IA apparaissent, le taux de clic vers les résultats organiques de première position chute d’environ 34,5 %. L’étude détaillée, accessible dans l’article « AI Overviews Reduce Clicks by 34.5% », compare des centaines de milliers de requêtes avant et après le déploiement de ces résultats intelligents. Ce type d’analyse est repris et vulgarisé par d’autres acteurs comme Search Engine Land ou eMarketer, qui constatent le même effet : dès que l’IA prend la place au-dessus des “liens bleus”, les clics se déplacent.

En parallèle, les usages côté utilisateurs basculent. Une étude menée par Adobe et présentée dans l’article « ChatGPT as a Search Engine », puis reprise notamment par Search Engine Journal, montre que 77 % des personnes qui utilisent ChatGPT s’en servent comme d’un moteur de recherche, et qu’environ un quart d’entre elles préfèrent commencer leurs recherches sur ChatGPT plutôt que sur Google. D’autres synthèses, comme « AI search trend: Adobe report », confirment la même tendance sur un panel plus large.

Autrement dit, vos futurs clients ne se contentent plus d’ouvrir Google, taper un mot-clé et cliquer sur le premier résultat. Ils obtiennent une première réponse directement dans la page de résultats et, de plus en plus souvent, ils testent la même question dans une IA générative pour confronter les points de vue ou raccourcir leur temps de recherche.

Si votre stratégie se limite encore au SEO historique, vous ne couvrez qu’une partie du parcours réel de vos prospects.

SEO, AEO, GEO : trois briques, une seule logique

Le SEO, l’AEO et le GEO recouvrent trois dimensions distinctes mais profondément complémentaires.

Le SEO (Search Engine Optimization) optimise votre site pour qu’il remonte dans les résultats des moteurs de recherche classiques comme Google ou Bing. L’objectif principal reste de générer des clics vers votre site et du trafic qualifié. C’est le jeu que tout le monde connaît : structure technique, contenus optimisés, maillage interne, netlinking, expérience utilisateur.

L’AEO (Answer Engine Optimization) vise à optimiser vos contenus pour les moteurs de réponses. Il s’agit de concevoir vos pages pour qu’elles puissent être reprises telles quelles comme réponse dans des éléments comme les featured snippets, les blocs “Autres questions posées”, les FAQ enrichies, les assistants vocaux et, de plus en plus, les résumés IA de type AI Overviews. Votre objectif n’est plus seulement d’apparaître dans la liste des résultats, mais de devenir la réponse mise en avant. Vous avez déjà initié ce travail dans votre article « SEO vs AEO : pourquoi les marketeurs B2B doivent réagir maintenant », qui pose très bien les bases pour les équipes marketing B2B.

Le GEO (Generative Engine Optimization) va encore un cran plus loin et s’intéresse aux moteurs génératifs eux-mêmes : ChatGPT, Perplexity, Gemini, Copilot, et plus largement tous les systèmes qui combinent recherche et modèles de langage pour produire une réponse synthétique. Les premiers travaux académiques sérieux sur le sujet, notamment l’article « GEO: Generative Engine Optimization » présenté à KDD 2024, décrivent comment optimiser la présentation des informations (clarté, citations, statistiques, structure) peut augmenter la visibilité des sources dans les réponses générées. Des guides plus opérationnels, comme le playbook de Backlinko « Generative Engine Optimization (GEO) » ou la synthèse technique de GrowthBook, « The Definitive Technical Guide to GEO », poussent les marques à considérer ces moteurs comme un nouveau canal à part entière.

Ces trois disciplines ne remplacent pas le SEO classique. Elles l’étendent et le prolongent vers les nouveaux usages : recherche enrichie, réponses directes, IA génératives.

Tableau comparatif SEO / AEO / GEO

Pour clarifier le rôle de chaque approche, voici un tableau comparatif synthétique entre SEO, AEO et GEO, centré sur les objectifs, la cible, les formats et les indicateurs clés.

SEO : la base qui reste indispensable, mais plus suffisante

Le SEO reste le socle de votre visibilité. Il garantit que votre site est accessible, compréhensible et crédible pour les moteurs de recherche classiques. Il vous oblige à clarifier votre architecture de site, à publier des contenus qui répondent vraiment aux intentions de recherche de vos prospects, à optimiser les performances, le maillage interne et l’expérience utilisateur.

C’est exactement ce que Wayveio évalue en priorité dans la méthode d’audit W.A.V.E. L’article « Réaliser un audit marketing digital B2B pour les entreprises avec la méthode W.A.V.E » détaille cette approche : l’idée est de relier l’état de votre site, de vos contenus et de votre acquisition à vos objectifs business, plutôt que de se focaliser uniquement sur des positions de mots-clés.

Ce qui change aujourd’hui, c’est le contexte autour de ce socle : vos pages peuvent rester bien positionnées tout en perdant une partie de leurs clics, simplement parce que la réponse est déjà affichée plus haut dans la SERP, dans un bloc IA. Le SEO reste donc indispensable, mais il ne suffit plus à lui seul à sécuriser vos volumes de leads. C’est pour cela qu’il faut le compléter par une logique “réponse” (AEO) et une logique “visibilité générative” (GEO).

AEO : devenir la réponse officielle dans la SERP

L’Answer Engine Optimization part d’un constat très simple : les moteurs ne se contentent plus de lister dix liens bleus, ils produisent des réponses. L’AEO consiste à concevoir vos contenus pour qu’ils puissent être repris comme réponse “officielle”.

Concrètement, cela signifie formuler clairement les questions auxquelles vous répondez, structurer vos pages avec des titres et sous-titres écrits comme des questions complètes, rédiger des paragraphes de réponse courts, précis et autonomes, et intégrer des FAQ réellement utiles. Le tout doit être soutenu par des données, des exemples et des sources, afin que Google et les autres moteurs aient de bonnes raisons de considérer votre contenu comme fiable.

Les meilleures pratiques AEO mises en avant par les spécialistes – qu’il s’agisse de documentation officielle, d’analyses d’agences spécialisées ou de retours d’expérience publiés sur des blogs de référence – convergent sur un point : les réponses qui “gagnent” sont celles qui sont à la fois claires, structurées et étayées.

Pour un site B2B, cela signifie par exemple transformer un long article généraliste en un contenu plus précis, avec une question centrale claire, une réponse synthétique en tête de page, puis un développement détaillé. Si un utilisateur recherche “quelle différence entre SEO, AEO et GEO”, l’objectif est que la SERP affiche un extrait de votre article comme réponse, pas une définition approximative prise ailleurs.

GEO : exister dans les réponses de ChatGPT, Perplexity et Gemini

Le GEO, Generative Engine Optimization, répond à une question très directe : lorsque vos prospects posent leurs questions aux IA génératives, votre marque fait-elle partie des réponses possibles ?

Les recherches menées sur le sujet montrent que ces moteurs ne se contentent pas de “pomper” le contenu existant de manière indifférenciée. Ils ont tendance à favoriser les contenus bien structurés, riches en preuves (statistiques, cas concrets, citations), publiés sur des sources perçues comme solides. L’article académique « GEO: Generative Engine Optimization » le démontre de façon chiffrée, avec des tests sur un large benchmark de requêtes.

Les guides opérationnels destinés aux équipes marketing complètent ce cadre. Le playbook de Backlinko sur le GEO (« Generative Engine Optimization (GEO) ») insiste sur la nécessité de produire des contenus facilement “citables” par les IA : paragraphes clairs, sections de synthèse bien identifiées, sources explicites, chiffres, tableaux, et une structure qui facilite l’extraction d’extraits pertinents. GrowthBook, dans son guide technique (« The Definitive Technical Guide to GEO »), va plus loin en montrant comment tester et mesurer la visibilité d’un site dans les réponses de moteurs comme Perplexity ou des modes IA de Google.

Pour une entreprise B2B, l’enjeu est très concret. Un prospect peut très bien poser à Perplexity ou à ChatGPT une question du type “quelles sont les meilleures agences marketing B2B en France qui maîtrisent le SEO et l’IA ?”. Si votre marque n’apparaît jamais dans ce type de réponse, vous laissez mécaniquement de l’espace à vos concurrents, même si votre SEO classique est correct.

Pourquoi SEO + AEO + GEO deviennent critiques pour les entreprises B2B

En B2B, les volumes de recherche sont souvent plus faibles, les parcours de décision plus longs et les sujets plus techniques. Chaque requête stratégique compte.

Un directeur général, une directrice marketing ou un responsable commercial va souvent combiner plusieurs comportements : réaliser une première recherche Google pour identifier les acteurs visibles sur un sujet, ouvrir quelques contenus qui semblent sérieux et pédagogiques, poser la même question dans ChatGPT ou Perplexity pour obtenir une synthèse simplifiée, puis revenir vers les sites ou les marques qui ressortent le plus souvent et paraissent les plus crédibles.

Les études sur l’impact des AI Overviews et de la recherche générative montrent que, d’un côté, une part significative des clics disparaît des SERP classiques, comme le met en évidence Ahrefs dans « AI Overviews Reduce Clicks by 34.5% », et de l’autre côté, une partie de la “décision” se joue désormais dans des réponses générées où seules quelques sources sont citées.

On peut le résumer ainsi : le SEO vous permet d’exister encore sur Google, l’AEO vous aide à devenir la réponse mise en avant, et le GEO vous donne une place dans les conversations que vos prospects ont avec les IA génératives.

Les 5 chiffres à retenir

1. 34,5 % : c’est la baisse moyenne du taux de clic sur la première position organique observée par Ahrefs lorsque des AI Overviews sont présents dans la SERP, ce qui illustre l’impact direct des résultats IA sur le trafic SEO historique.
   
   
2. 77 % : c’est la proportion d’utilisateurs de ChatGPT qui l’emploient comme un moteur de recherche selon l’étude publiée par Adobe, ce qui montre à quel point les usages ont déjà basculé vers les moteurs génératifs.
   
   
3. 25 % environ : c’est la part des utilisateurs interrogés qui déclarent préférer commencer leurs recherches sur ChatGPT plutôt que sur Google, ce qui signifie qu’une partie de vos futurs clients ne passe plus du tout par une SERP classique en première intention.
   
   
4. Jusqu’à 40 % : c’est le gain de visibilité potentiel mis en évidence par les travaux académiques sur le GEO lorsque les contenus sont structurés de manière optimale pour les moteurs génératifs, avec des preuves, des citations et des données bien mises en avant.
   
   
5. Entre 30 et 60 % : c’est l’ordre de grandeur des baisses de clics observées sur certaines requêtes riches en résultats IA dans différentes études de terrain, ce qui confirme que l’enjeu n’est plus seulement d’être premier, mais d’être présent dans les réponses elles-mêmes.

Ces ordres de grandeur ne sont pas là pour faire peur, mais pour donner un cadre chiffré à une intuition déjà largement partagée par les équipes marketing : la visibilité ne se joue plus uniquement sur les “liens bleus” et nécessite désormais de combiner intelligemment SEO, AEO et GEO pour rester dans le champ de vision de vos prospects.

Comment Wayveio travaille le trio SEO / AEO / GEO

Chez Wayveio, SEO, AEO et GEO ne sont pas trois check-lists indépendantes, mais un système au service de votre acquisition.

La première étape consiste à réaliser un audit clair, orienté business et données. C’est le rôle de la méthode W.A.V.E, détaillée dans l’article « Réaliser un audit marketing digital B2B pour les entreprises avec la méthode W.A.V.E ». L’objectif est de comprendre comment votre site, vos contenus, votre CRM, votre acquisition et votre automatisation travaillent (ou pas) ensemble pour générer du pipeline.

Dans cet audit, l’agence examine la solidité de vos fondations SEO, votre capacité actuelle à répondre clairement aux questions de vos prospects (AEO) et le niveau de lisibilité de votre marque pour les moteurs génératifs (GEO).

Ensuite, l’équipe renforce votre SEO avec une grille AEO/GEO en tête. Lorsque les pages clés sont retravaillées, la question n’est plus seulement “peuvent-elles se positionner ?”, mais aussi “peuvent-elles être reprises comme réponse ?” et “ont-elles de la valeur pour une IA qui cherche à synthétiser un sujet ?”. Cela se traduit par l’intégration de définitions nettes, de paragraphes de réponse courts, de sections FAQ bien construites, de cas clients détaillés et de données chiffrées. Le maillage interne est ajusté pour relier ces pages à vos offres et à votre contenu d’expertise, par exemple vos offres d’acquisition clients pour les entreprises, vos solutions marketing digital & IA pour les entreprises ou encore vos articles de blog Wayveio Insights.

Enfin, la visibilité IA est traitée comme un canal d’acquisition à part entière. Il s’agit de tester comment les IA parlent de vos sujets et de vos concurrents, d’identifier quelles sources sont citées, de repérer les angles manquants et de construire une feuille de route GEO pragmatique : quels contenus créer, enrichir ou restructurer pour devenir une source naturelle pour ces moteurs génératifs ?

Par où commencer concrètement ?

Il n’est pas nécessaire de tout refaire du jour au lendemain pour passer en mode SEO + AEO + GEO. Une première étape consiste à clarifier les questions réelles de vos clients : celles qui arrivent en réunion, en visio, par e-mail ou sur LinkedIn. Ces questions doivent structurer vos contenus, vos pages d’offres et vos ressources, bien plus que des listes de mots-clés abstraits.

Une deuxième étape consiste à identifier trois à cinq pages “noyaux” sur votre site : par exemple une page d’offre clé, un article de fond stratégique et une page qui génère déjà des opportunités. Ces pages peuvent être retravaillées pour intégrer une définition claire du sujet traité, une réponse synthétique en haut de page, des preuves concrètes (chiffres, cas clients, exemples) et un enchaînement logique vers la suite du parcours (prise de contact, téléchargement, audit).

Enfin, il est souvent utile de disposer d’un point de départ objectif. L’outil d’audit de site gratuit proposé par Wayveio permet d’obtenir en quelques minutes une première vision de l’état de votre site et de votre SEO. C’est une bonne base pour ensuite, si nécessaire, engager un audit complet avec la méthode W.A.V.E et une refonte plus globale de votre stratégie marketing digital.

En résumé : votre visibilité ne se joue plus sur un seul moteur, ni sur une seule discipline

SEO, AEO et GEO ne sont pas trois buzzwords de plus à glisser dans une présentation. Ce sont trois angles pour répondre à une question très simple : quand vos prospects B2B posent une question à Google, à une IA générative ou à un assistant vocal, est-ce que c’est votre réponse qui sort, ou celle de vos concurrents ?

Wayveio aide les entreprises à structurer une stratégie qui parle autant aux humains qu’aux moteurs. L’agence combine audit marketing digital, accompagnement stratégique et production de contenus orientés performance pour remettre votre site, vos offres et votre marque au centre du jeu.

Pour découvrir comment cette approche peut s’appliquer à votre entreprise, il est possible de commencer par explorer les offres d’acquisition clients pour les entreprises, puis d’approfondir avec les ressources publiées sur le blog Wayveio Insights, où les thèmes SEO, AEO, GEO et IA marketing sont abordés avec un angle très concret et orienté résultats.